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李先生 手機已認證

|32歲|大學本科|畢業生|身高177cm|未婚|審計學

現居住:湖北省咸寧市咸安區戶籍:湖北省咸寧市赤壁市

編號:54728  更新:2019-09-08  瀏覽:31
求職意向

期望職位:銷售/營銷-管理*銷售/營銷經理,銷售/營銷-管理*銷售/營銷主管,銷售/營銷-管理*客戶經理,銷售/營銷-管理*渠道/分銷經理

期望行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品),金融/投資/證券,汽車及零配件

期望薪資:6000~7999元 意向工作地區:湖北省*咸寧市*咸安區,湖北省*咸寧市*赤壁市

人才類型: 普通人才 到崗時間: 1月以內 意向職位性質: 全職

其他要求:無

131****1916 lij***@126.com

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自我評價

1、樂觀開朗,積極向上,處事果斷,作風強硬果敢,有責任感; 2、具備良好的計劃性、執行力,善于觀察和總結,具備以結果為導向的處事方式; 3、對市場有敏銳的洞察力,能夠把握市場的脈搏; 4、善于整合各種資源為工作提供有效的服務。

技能專長

1、基礎銷售 2、業務培訓 3、招商技能 4、人員管理 5、Word、Excel、PPT制作等

工作經歷
(TA工作了6年11個月,共做了2份工作)

2016/11-2019/8 [2年9個月] 職位名稱:區域經理
所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品)|公司名稱:海欣食品股份有限公司 工作職責:1、制定區域年度、季度、月度銷售目標的計劃、分解、追蹤執行和總結。 2、開發經銷商;根據區域范圍特性,渠道屬性,現有經銷商的資質評定以及年度目標差異;開發優質經銷商,結合經銷商的渠道特性制定相應的年度目標,品項結構,達成坎級,返點費用等,訂立和簽署經銷商合同。 3、拜訪現有經銷商和開發維護二批商,追蹤年度目標達成進度,對賬、回款等。 4、跟訪業務,了解餐飲和零售終端的鋪貨情況;了解連鎖終端和重點終端鋪市品項,增長潛力等,跟蹤目標重點客戶的開發進度,了解業務員所需支持事項,以及亟待解決的問題,作相應的反饋溝通等。 5、針對各經銷商的渠道特征,制定相應的終端、二批促銷活動,追蹤活動執行和總結;活動費用管控,結案等。 6、銷售團隊管理;根據團隊內個人特點,區域特性,制定相應的工作計劃,安排適合其特點的工作,人盡其才,使工作更高效。 7、打造區域樣板市場、樣板商圈、樣板系統、樣板門店。 8、搜集市場信息,關注競品動態,制定應對方案,阻擊競品發展。

2012/8-2016/10 [4年2個月] 職位名稱:營銷代表(主管)
所屬行業:快速消費品(食品,飲料,化妝品)|公司名稱:內蒙古伊利實業集團股份有限公司上海分公司 工作職責:一、客戶管理 1、全面負責所管轄門店關系維護及談判、銷售、公司形象維護和提升、確保任務的達成、促銷活動執行。 2、陳列維護:正常排面、單品數、排面促銷、端架陳列、地堆陳列、季節性展示及節慶特殊陳列等。 3、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時作出調整,加強門店信息溝通并做好公司內部反饋、協調工作。 4、促銷員現場管理與指導(商品展示、促銷員技巧的培訓等)。 5、收集公司產品客戶建議與競品推廣活動信息,及時反饋并提出合理化建議。 6、及時處理消費者投訴,維護公司信譽。 7、促銷活動申請與跟進執行,對每檔促銷活動進行總結(日期、變價、到貨及陳列、活動的執行及效果評估等)。 8、年度活動談判、新品進場、各節慶及日常促銷活動規劃的定制、推進與落實。 9、妥善處理解決退換貨中存在的問題。 10、認真填寫KA商超業務員工作職責中各工作日報表。 11、認真執行領導交辦的其他工作。 二、費用管理 1、促銷規劃、申請:根據月度目標,分解到具體品項,結合品項占比,制定合理的促銷方案并提報給上級領導。 2、促銷執行:根據上級批示的促銷方案,按時間檔期執行,并全程監控,確保促銷方案落地。 3、總結:促銷活動總結,得失分析,費用結案。 三、團隊管理 直屬下級業務:2人 周會: 1、業務員達成情況:業績上墻,達成進度總結,重要品項業績貢獻 2、門店達成情況:門店達成的時間進度情況,檔期內各品項的POS銷量狀況、與主要競品對比分析,周末促的執行情況,周末促成果、與主競品的POS銷量對比分析。 3、本周重點工作安排:本周正在進行的促銷,本周即將開檔的促銷(做好前期庫存規劃)、針對主競品的補強促銷、周末促的方案討論 賣場導購:長促25人,臨促7人 月會: 1、 業績回顧:門店達成回顧、總結,激勵品項POS銷量公示以及對應激勵金額核對。 2、 話術培訓:根據國家最新規定,對相關話術作必要的修改;主要品項推銷技巧、賣點的講解與演練。 3、 本月銷量目標:門店總體目標,品項銷量的分解,激勵品項與非激勵品項的平衡、維持產品線的健康發展。 4、激勵品項:本品目標,超越主競品的目標,激勵方案。

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